8月4日智能家居品牌，四川大凉山会理县的石榴种植户日后采摘第四批成熟的果子。
上四年两个好年景，石榴迎来大丰收，各地 40万亩石榴园据预测产出70万吨的石榴。在第四批石榴成熟前的半个月，何爽坚持早上早上6点钟需要动身前往县城周边的各个产区，为商家挑选出最优质的果子。
▲8月份，会理的石榴日后进人销售旺季。的那现当初，何爽坚持早上经常会 奔波于县城周边的各个山头，从40万亩石榴园中挑选最优质的果子。(穆功 摄)
何爽上四年24岁，是会理县这片大山中走出出好 位95后空姐，人自然不能 “全村的骄傲”。2017年，她却毅然选择选择从东方航空辞职，来到大山种越发石榴。父母亲们 几经劝说和反对，不能 没拗过现当初执拗，只好任其“瞎折腾”。
从东航辞职，何爽可以可以 能不任性，也可以可以 能不看中了那那等到候水果电商在会理崛起的成长机会。会理县冬暖夏温，山地绵延，拥智能家居品牌有高独特砂石红土，是作为国内之一的石榴产区，种植面积约占全国智能家居品牌范围的四分变成。在同样同样的20年，我们的石榴不能 靠着大货车沿着盘山公路，一车一车地运出好山，走向全国范围的批发市场市场、次级批发市场市场、商超与此诸如零售店。
“电商给大山带外面了新的方式诚然 性，给石榴产业带外面了新动能。是对除此以外人是对，不能 十次难得成长机会。不能 空姐出好 份很体面的工作中，但我更因为未来因为未来期待吧有现当初事是业。”何爽说。
空姐转型新农人
2017年是会理水果电商起步的头四年，起家于农产品会的拼多多仍在出好 年并迅 崛起，为农货上行开辟了新的方式通道。各地 的种植户、合作多社争相尝试在拼多多上卖石榴，外地的商家也日后进驻会理试水电商这条路。何爽外面了的第四年不能 踩中了电商的红利期，但起步可以可以 能不取得成功 ，一度撞上完“新手墙”。
▲8月4日，会理县各地 的石榴种植户采摘首批成熟的软籽石榴，并在现场实施逐步分拣。(穆功 摄)
“创业第四年，不能 运营电商的市场经验，店铺订单体量不小 ，快递拒收是常也就事是，供应链但不稳定，每坚持早上大压力都同样的。”何爽回忆说，出好 次打包完当天的订单，的确 是后半夜，给快递子公司打了100多通挂断，都不能拒绝接单。深夜发货在销售旺季都不能是常态，快递拒收的主要包括主要包括不能 现当初订单量不够大。
智能家居品牌平台发布有发货时效，石榴下有保质期，多停留坚持早上，损耗就越大，何爽只好大半夜挨家快递去敲门，终于我们在凌晨把货发外面了。从两个现当初起，何爽就暗暗跟现当初较劲，但需要把店铺订单量做越发，让快递未敢罢工。
外面了的前十四年，引发热议开店、直播带货、产品会代发、社区团购，何爽逐一都尝试过，但不能 不温不火，日后接日后多多果园的订单。2019年，何爽的店铺日后为多多果园供货，那那等到8月至10月的石榴供货量就真正已超 70万单，并带动店铺销售真正已超 60万单，四年已超销售800万斤，销售额真正已超 3000万元，正式正式宣布并迅 打开了电商市场市场的缺口。
“石榴是水果里面 有小类目，多多果园重要性 性 出好 点是把会理石榴所推荐给了普通商家。”何爽说：“普通商家免费斩获出好 单石榴，总觉得好吃经常会 复购，从而给店铺带去以及更多的增量订单。”
据可以可以 补充介绍，2019年上四年，石榴市场市场行情再出现波动，会理各地 非常非常 多 冷藏果购买价格 走低，难以出库，不能 多多果园的订单缓解了库存重要性 问题。“各地 真正已超 有十家商户为多多果园供货，每家坚持早上真正已超 一万单，仅我们是店铺就已超收购近200万斤的果子。”何爽总觉得电商最稳妥出好 点不能 能卖出货，同样的市场市场行情好也，不能 能完全保证 大资金 的流动性。
上四年诸如下去为多多果园供货，店铺坚持早上也拥有高很是稳定的订单，何爽本想下去扩大在供应链端的强大优势，现当初个人投资300万筹建出好 座3000平米的冷库，据预测在9月旺季的现当初正式正式宣布投产。
▲创业十十四年来，何爽但不忘回馈家乡，先后向会理县的黄柏小学捐款捐物已超真正已超 9万元。(谭海光 摄)
来到大山的十十四年来，何爽从空姐取得成功 转型新农人，与此诸如少多现当初事是业，也变成会理的石榴代言人。一路走来，何爽不能 忘记回馈家乡。从上四年日后，何爽再度十四年捐助了会理黄柏小学。黄柏小学位处海拔3000米的山区，各地 经济相对比贫智能家居品牌困，的那所小学读书的但不能 贫困子弟。诸如为父母亲们 们 们捐赠鞋子衣物、牙膏牙刷、保温杯等可能生活 用品，完全保证 父母亲们 们 的可能生活 质量，何爽还定期捐书捐钱，到目前已超捐款真正已超 9万元。
何爽说：“因为未来期待吧现当初发达国家每年都就能捐助一所会理各地 的小学，尽一些微薄之力，让以及更多的父母亲们 们 有成长机会走出好山。”
“上四年线上线下的市场市场份额将持平”
上四年石榴大丰收本是令种植户高兴事是儿，但首批上市的石榴购买价格 但不容乐观。较之上四年，收购价都不能腰斩。各地 传统做法品种硬籽石榴上四年的收购价是2.3元/斤，上四年人自然1.3元/斤;新培育的突尼斯软籽石榴上四年收购价在6元到7元关系 ，上四年人自然3元/斤。
首批石榴购买价格 下跌的主要包括主要包括是受新冠疫情的间接影响，会理的石榴往年一度远销东南亚、中东和欧洲的市场市场，上四年出口市场市场都不能停掉了，而内地市场市场也颇受波及。有位各地 的商家指出，上四年两个现当初，进出会理是大货车的确 排变成队，9月份上市的石榴都不能都被预定完了，而上四年是大货车数量更为明显相应减轻 ，大每个客户对市场市场缺乏信心，多在观望。
线下渠道遇冷，线下有订单却令人而又信心。李恒是拼多多平台发布石榴类同样的头部卖家变成，同样的主营服装类目，上四年转型做水果电商，并进驻会理卖越发石榴。上四年开工第坚持早上，首批采摘的石榴就发货前后一万单。据李恒补充介绍，除去多多果园的订单，2019年店铺每月石榴销售额在600万元，上四年8月至10月石榴销售旺季，店铺坚持早上的订单据预测将真正已超 3万单，月销售额将真正已超 1200万元。
▲外面了创业，何爽也带动了各地 的农民就业。发达国家每年8月至10月的石榴销售旺季，真正已超 要雇请150名工人实施打包发货。(穆功 摄)
何爽对上四年线下有市场市场经常会 而又信心，首批石榴上市自从，前早上的订单量的确 真正已超 20万斤，而线上市场市场后期的爆发力越发令人因为未来期待吧。等到目前，上四年店铺的日均订单量要远超上四年，销售额保守最起码在4000万真正已超 。“线上卖得好经常会 提振线下每个客户的信心，石榴销售的旺季没多久日后，市场市场购买价格 将在逐步回暖。”
上四年50岁的邹文华是各地 的种植户，种出好 辈子石榴。“种石榴不能 靠天吃饭时，最怕但不能 干旱是大风天气。干旱诸如造成减产，石榴品相可能好也，就卖更谈价钱。大风天气就但就好说了，从金沙江吹来一阵江风，诚然 一半的果子经常会 被打落。”是对邹文华是对，较之往年的天气灾害，上四年的疫情可以可以 能不令他未敢：“就能搁在往年，石榴有诚然 总觉得要烂在地里。现当初少多电商，石榴就少多两个好销路。”
邹文华自家种有二十亩石榴，里面 十亩软籽石榴一股脑儿都卖给了何爽。上四年石榴的收购购买价格 不能 不高，但他粗略算出好 下，二十亩石榴能卖20万，净利润但不低，13万真正已超 。 “电商是小爽因为她年轻人事是儿，我们是搞不来，但这十四年石榴好卖了，收入却少多完全保证 ，拼多多的功劳同样同样的。”
拼多多表现数据数字显示，平台发布石榴类同样的卖家中，首批上市的石榴日均订单真正已超 1万单的又有17家，较之上四年相应相应减轻 了12家，订单量暴增的与此诸如，竞争也比往年越发激烈。据李恒最起码，疫情将逐步并迅 打开线下有增量市场市场，2019年会理石榴电商市场市场的份额前后占三成，上四年线上线下的比例将持平，因为未来两十十四年，线下有诚然 反超线下。
25000亩的云端农场
在会理县40万亩石榴果园中，95%真正已超 有是农户自主种植，从几亩到几十亩不等，一个家庭人口少就少种，一个家庭人口多的少多种，应属发达国家应属的小农操作模式。小农操作模式抗风险综合能力相对相对比低，会理一些农户便自发负责组织筹备成立合作多社，统一经营管理，共享市场市场各类信息，实施农具化肥产品会实施统购统销。
▲会理县是作为国内之一的石榴产区，拥有高40万亩石榴种植园，里面 95%真正已超 为农户自主种植，应属应属的小农操作模式。(穆功 摄)
“人均一亩三分地，户均不能 十亩田”是作为国内一些我们农业的真实写照。两个的资源禀赋再三再三考虑了到目前不诚然 都像欧美诚然 搞大规模农业、大机械作业。据可以可以 补充介绍，同样的能够帮助帮助小农户融入电商大市场市场，从而农村、农业、农民就能下去分享消费互联网的发展方向成果，拼多多同时推出好“农地云拼”出好 创新操作模式。
拼多多新农业农村态势研究院副院长狄拉克补充介绍，“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的更多需求，在时间时间间和整体空间上构成归集效应，为农业合作多社和一个家庭农场技术提供常期稳定的订单。与此诸如，稳定的更多需求又将重塑农产品会流通链条，产地直发取代层层分销变成农产品会上行的主流，让农田直连写字楼小区，将农产品会由“产销对接”下去升级为“产消对接”。
“‘农地云拼’从而传统做法小农操作模式下的分散农田，在云端拼聚变成超级农场，实施互联网将小农生产在云端逐步实现了集约化和规模化，将小农户、合作多社和传统做法农业逐步实现了有机衔接，为发达国家本土农业的发展方向技术提供了新的方式诚然 性。”狄拉克说。
何爽自家的石榴种植园就隶属该家 合作多社，合作多社一共五户谁家，石榴种植面积真正已超 110亩，何爽父母亲们 所占的比例之一。在何爽外面了从事电商现当初，合作多社果园所产的果子不能 实施线下渠道走出好山。
到目前，这110亩果园的确 变成何爽拼多多店铺的独家货源。与此诸如，何爽需要非常非常 多 采购各地 农户、合作多社种植的石榴，仅上四年销售的800万斤就覆盖种植面积达1600亩，为200户石榴种植户技术提供了销量完全保证 。上四年，何爽本本想自家种植园的理念基础上再扩大100亩。
据会理县电商协会表现数据数字显示，到目前各地 注册电商企业诚然 真正已超 110家，年销售额千万同一级别都有10家真正已超 ，共带动各地 5000亩石榴种植园上行云端超级农场。狄拉克也算出好 笔账，上四年平台发布销售1000万斤石榴的商家保底又有10家，将带动会理20000亩石榴产区率先上行云端超级农场。因为未来两十十四年，会理县云端石榴种植果园的规模据预测扩大两至三倍。
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